하나투어의 성공요인과 금강산관광(현대상선)의 실패요인 analysis(분석)
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작성일 22-09-17 01:34
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다. 한편 40만명의 회원수를 확보하고 있는 P사와 멤버쉽 회사와의 업무협력을 통해 여행상품을 제공하고 있는 T사도 본격적인 여행업 진출을 위한 영업방향 전환을 모색하면서 B2B(업체간 거래) 타진 움직임을 보이고 있다아
이에대해 업계관계자들은 큰손들의 자본투자가 여행업체에 이루어지는 것에 대해 `여행업체가 확실한 자본금 축적으로 거대화되어 대외적인 신인도를 인정받는 것은 바람직한 일이다`고 평가하면서도 `(여…(To be continued )
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하나투어의 마케팅과 기업 전략(strategy)과 현대상선의 마케팅과 기업전략(strategy) 등을 비교 설명(說明)하면서 하나투어의 성공과 현대상선의 금강산 관광 실패 요인을 analysis(분석) 하면서 쓴 리포트 입니다.
하나투어의성공요인과금강산관광115
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설명
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국내 여행업계에 도매업이 등장한 것은 해외여행자유화가 스타트된 89년이다.
하나투어의 마케팅과 기업 전략과 현대상선의 마케팅과 기업전략 등을 비교 설명하면서 하나투어의 성공과 현대상선의 금강산 관광 실패 요인을 분석하면서 쓴 리포트 입니다. 현재는 하나투어, 국일 여행사, OK투어 등 3개 도매업체가 도매시장의 95% 이상을 차지하고 있으며, 하나투어는 60%를 점유하고 있다아 미국, 일본 등 관광선진국에서는 여행 시장 자체가 도매업과 소매업으로 양분되어 있다아 우리나라 여행업계는 아직까지 도매업이 전체 시장에서 차지하는 비율이 높지 않으나, 점차 확대되고 있는 추세에 있다아
대기업과 중소기업이 여행업에 뛰어 들고 있다아 CJ쇼핑의 여행업 진출 formula 선언에 이어 강남지역을 중심으로 신규 여행업체의 오픈이 이어지고 있다아 이들 신규 여행업체들은 자본력과 판매시장을 확보한 상태에서 스타트되는 것으로 알려지면서 신문광고를 통해 불특정 다수를 대상으로 영업전을 펼치고 있는 기존 업체을 긴장시키고 있는 것으로 전해지고 있다아 또 수십만명의 회원 수를 확보한 멤버쉽 회사들도 여행업 진출을 위한 수집에 나서거나 이미 기본 조직을 갖추고 영업 개시일을 받아 놓은 업체도 있는 것으로 전해져 여행시장의 또 다른 변수로 작용할 것으로 보인다.
특히 신규 여행업 진출을 모색하고 있는 업체들은 강남지역을 중심으로 인센티브성 상품 판매를 고려하는가 하면 자본력을 앞세운 영업전을 준비하고 있어 기대를 모으고 있다아
강남지역 `큰손`의 자본투자로 이달 초 영업을 스타트한 K모 여행사는 오픈기념 이벤트로 어학연수 상품을 기획.출시해 놓고 있다아 또 이 업체는 상류층을 위한 해외여행상품 기획을 모토로 해 영업전을 펼칠 계획인 것으로 알려졌다.
